外汇客户都跑哪里去了,到底应该怎样开发客户?

投稿 投稿 外汇好文 02-24 38422次阅读

由于大环境的不景气,外汇行业也受到了影响,对于外汇行业的业务员来说体验更是颇深,小编我本身之前也是在XX外汇平台做业务的,当然业务的内容你懂的,就像现在的大多数业务员一样,到处找外汇投资的个人。小编身边也有很多做业务的朋友,保险的,贷款的,当然也有外汇的,经常在朋友圈都有人感叹,现在的客户都跑哪里去了,业务是越来越不好做了。。。

在以前(具体是在2014年以前)随随便便在QQ外汇群里发一个平台广告基本都有人来咨询,而现在就算是发10个群的广告,也没一个客户咨询。。。

确实如此,外汇行业特别是对业务员来说是越来越不好做了,或许他们已经错过了2014年以前的那种光辉时期了。

外汇行业的现状就是如此,外汇投资者赚钱难,外汇业务员赚钱难,只有平台商笑了。。

当然今天小编只说说为什么外汇业务员找客户越来越难了,具体的原因有几个,我来分析下:

首先,在2014年以前算是外汇行业的繁荣时期,基本每隔一段时间都有新平台的出现(这里的新平台,包括刚进入中国不久的,也包括刚搭建好的,平台是不是黑的咱另算)比如ADS,欧福这些平台,

当然一些小的黑平台就更多了,对于投资者来说选择性就更大了,当时的经济还是过得去,大量的投资者开始进入外汇市场,所以对外汇平台来说也是开发客户的一个好的机会,什么100%,200%的赠金活动都搞出来了。而到了2015年,中国经济大环境下滑厉害,无论是投资行业还是其他行业,经济都受到很大影响,客户没多余的钱拿来投资了,自然客户也就不好找了,当然这里还有个原因,频繁的换平台对投资者来说也是一个大忌,排除点差和赠金的影响,基本上很多人如果长期用一个平台的话,再让他换其他的是很难的。另外还有个原因,也是现在外汇市场越来越透明了,那些小平台、黑平台的伎俩已经被投资者看穿了,什么低点差、高返佣、高赠金也是对他们毫无诱惑性了。

分析了原因,那客户还是要继续开发啊,不然拿什么赚钱,其实即使客户不好找,外汇再不好做,总还有新的客户要找平台吧,还是有少数的客户要换平台吧,怎样找到这些客户呢?

不知各位有没有这样的体会,我每天都发QQ群广告,每天都发广告帖子,怎么就没人找我咨询,最大的原因就是,你根本不知道客户在哪里,你基本是在瞎找!

对于发帖来说知道目标客户都在搜索引擎找什么是特别重要的,我们如果知道客户在找什么,就好办了,举个例子,如果我们知道客户要去哪里,而我们就在他要去的目的地等他不就很容易找到他了吗?

所以无论是发帖还是加QQ群,我们一定要先知道我们要发些什么内容,在哪里发?

其实我们可以多多关注下百度指数或者360指数

我们这里拿360指数来举例

首先进入360指数的网站:http://index.so.com/

在关键词那里我们搜索:黄金喊单

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我们看到每天的这个词的搜索量基本在30左右,有的人要说了,30也太少了吧,不要嫌弃这30,要是你每天从这30个中谈成一个客户,后面你自己想吧。。

我们再来看看需求图谱,在相关搜索那里,我们可以看到白银喊单,原油喊单等等,所以这些关键词也就是我们以后发帖的时候要特别注意的了

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再来看看人群特征,当然,炒外汇的人群基本在30-39的年龄层次居多,而这些人群的定位,也可以看出他们除了投资,也喜欢影视,游戏,购物,所以在发帖的过程中,比如一些影视论坛,游戏论坛,我们都可以考虑下。

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再来看下地域分布,这个很重要了,我们可以看到,在搜索“黄金喊单”的人群中,辽宁,广西,山东的人是很多的,所以在我们发分类信息中,可以多多选择这些城市来发布。

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综合以上的信息,我们应该怎样发帖呢,具体的说我们应该怎样确定我们帖子的标题和内容呢?

举个例子,帖子的标题我们可以拟题,“辽宁黄金喊单QQ体验群”“辽宁提供黄金喊单的外汇公司”等等,这些标题可以自由发挥,当然我们一定要围绕客户要搜索的东西是什么。

对于加QQ群来说,我们可以搜索的关键词为“辽宁外汇”“辽宁喊单”“辽宁黄金体验”,不要一让你加群,你就直接搜索“外汇”“黄金”这样大的关键词,这些关键词搜索到的群90%都是业务员在里面,加群一定不要在乎群里的人少,比如这个群的人只有20个人,说不定这个群就是某某代理下面的客户。

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当然找客户也好,还是我们炒外汇的投资者也罢,成功的最大因素就是坚持和执行力了,方法很多,你也不需要很多的方法,坚持一两种就足以成功了。

关于如何找客户就说这些吧,以后有什么心得,我再来和大家分享。


作者:赵四

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