致外汇业务员:其实营销可以这么做

汇友网 汇友网 外汇营销 08-21 189358次阅读

在所有行业中,销售员都是占这个行业人数的一半以上,外汇行业也是如此。提到销售员这个词,很多人会对他们嗤之以鼻,“烦”这个字可能是用来形容他们最多的了。其实完全不必这样,对于我们来说其实在社会中,我们都是销售员,小到乞丐,大到国家主席,乞丐为了讨取更多施舍,不得不给跪下;国家主席为了整个国家的利益,也是不停的在各个国家游说。这其实都在做销售。

其实完全没必要讨厌销售人员,就拿外汇行业来说,有可能你正在使用一款非常不好的黑平台,当然你也就赚不到钱了,而我们对其他平台认知度有不多,还不了解更多的平台,于是销售员来了,他们给你推荐他们的外汇平台,点差各种的低,返佣各种的高,赠金各种的High,当然我们不排除他给你推荐的又是另一款黑平台罢了,但最起码他能让你了解这款平台吧,让你选择平台的范围又大了一些。其实在我们所谓的外汇前辈,为什么他们对外汇行业那么了解,无论是操盘技术还是对行业的了解,尤其是外汇平台的积累,恐怕很大的程度上都是因为他们接触、收到的销售员的推销更多吧。

为什么我们很多人都讨厌销售员,他们没有骂我们,没有害我们,反而是态度很好,为什么这样?因为他们的营销方式不合我们的胃口。

在外汇行业中,推广的方式无非就是电话营销、网络营销、现在又开始流行了会议营销。

首先来说电话营销,笔者是对这种营销尤其讨厌的。我们都知道,现在各种行业电话营销都是非常多的,我们每天都在接各种不同的电话营销,什么保险推销,发票推销,网店推销……各种接,各种烦。这时外汇销售员又打来电话了,你说你这不是撞在枪口上了么,我不对你发气,对谁发气?所以电话营销是一种费力不讨好的营销方式,最起码的是你不能天天电话去骚扰别人,尤其是客户还对你不很了解的。当然如果客户已经认同你本人或者你们的产品,那么你可以每隔2-3天一次电话,最好不要天天电话。很多业务员不满了,怎么说我们是骚扰呢?因为你们没给客户带来有用的东西,或者每天带来的都是一样的东西,这难道不是骚扰?

再来说网络营销,这是我们外汇行业销售的重要方式了,网络营销的方式有很多种,总的来说就分为付费和免费方式,当然付费方式无非就是在外汇门户网站,比如FX168、FX678等做硬广告了,当然前提是作为销售员个人的情况下,你要有点money的!

下面主要说下网络营销中的免费推广方式:

1:发帖

分类信息网:其实现在在分类信息网发帖效果已经越来越不如从前了,在这上面我们不必要耽搁太多时间,笔者建议,如果你早上9点上班,最好是8.30就到公司,编辑一篇不错的帖子,当然帖子中主要介绍你们公司平台的信息,比如点差,返佣,赠金,尤其是要记得留下你的个人联系方式,这里推荐是QQ,说到QQ,很多业务员从事外汇行业不久,Q龄连一年都没有,这个是不行的,你既然在做投资行业,也该对自己投点资了,花10块钱,去某宝买个Q龄长点的QQ,别问我为什么……编辑好帖子后,你就可以集中在一些主要的分类信息网发布了,比如58同城,赶集网,列表网,百姓网。笔者认为范围不要太广了,不要什么网站都在发,及时你发了,基本也没人看。发帖的时间最好把握在1个小时内。

论坛发帖:论坛营销是一个需要积累的营销方式,论坛发帖不像是分类信息网,分类信息网可以随意的介绍你们的平台信息,但是论坛不行,只要有一点营销性质,管理员都会删除你的帖子,很浪费你的时间。笔者建议,选择3个主要的外汇论坛,比如Y2,韬客,好像外汇论坛中也就这2个能做了,和讯论坛基本已经沦陷为广告论坛了,去的意义不大。在这外汇论坛中,注册一个账号,切记,不要刚注册就开始疯狂发广告,这个是徒劳的,很快会被删除。我们的建议是,每天可以在论坛中发一些无关痛痒的帖子先让论坛中的人认识你、熟悉你,如果你技术好的话,当然可以喊一些单子,但是要记住不要一上来就说我今天赚了几千、几万,如果跟我做保证让你翻几番这类的话,这很会让人觉得你是在装X,你完全可以先发一些单子,单子中有盈利有亏损的那种,十几、几十美金都可。当然如果你是外汇小白,那你还是发一些在其他网站上抄的经验谈吧,当然这里还是要注意,发这类帖子,一定不要直接复制粘贴,而且对于复制过来的文章,一定要编辑一下,该对文字加粗的加粗,该加颜色的加颜色,文章的字数最好在300字以内,别动不动就整个几千几万字的帖子,别人都懒得看,发帖子一定要用心,别敷衍,敷衍自己很容易,但是你的客户不是那么容易敷衍的。

2:QQ营销

说到QQ营销,这就算是我们网络营销中的重要部分了,如果你想快速的找到客户,QQ营销是不二选择。我们这里直接说方法吧,就不再多谈其他的了,如果以后有机会我会详细的与各位汇友网的朋友们分享。

第一步加QQ群,在QQ群搜索中,输入相应的关键词,比如“喊单”“外汇EA”等,在搜索结果中最好是选择按“活跃度”排序,然后各种添加了。

第二部筛选QQ,在你所加的QQ群中,认真的看里面的人讨论的东西,对他们做一定的筛选,把你觉得是投资者的QQ记下来,复制粘贴到一个文本中,然后用你另一个QQ来加他们,如果加不进去,那么直接就给他们发邮件了,当然邮件里面的内容和我们刚才说到的在分类信息中的文章可以是一样的,介绍你们平台信息。

第三部推销,在你所加为好友的QQ中,你可以一一的介绍你自己和你们的平台信息,让他有个初步的了解,比如点差,返佣,赠金,说了该说的就行了就不要老是缠着别人了,让客户自己去选择,如果你的平台足够好,他是不会拒绝的。当然我们在推销完我们的平台后不会完全不管这个客户,我们还需要他能记住我们,怎么办?天天发QQ消息?你太笨!你要用到QQ的附属产品,QQ空间。我们很多人的习惯基本都是这样,每天打开电脑,登录QQ,看看QQ空间,这样你就可以利用这个习惯了,每天在QQ空间中发布一些和外汇相关的东西,比如你做的盈利单子,外汇行业中的一些重要新闻,你的一些个人生活信息,当然还有平台的信息了,一定要让你的客户觉得这个QQ就是你的个人QQ,并不是单纯用来做销售的。

3:微信营销

这个是现在很流行的营销方式。说来这个也是大势所趋,移动端是很多网络巨头们都在抢占的市场,比如百度、腾讯、阿里巴巴、360等等,我们小销售员也要把握这个,比如微信公众账户,你完全可以申请一个,每天发布一些好的文章,比如行业热点新闻,老手的经验文章,喊单策略等等,还是那话,给客户想要的东西,长久下来,客户不可能不选择你。

今天就说到这里了,以上有些地方说的不够细致,也是因为时间关系不能谈的过多,在以后有了其他营销方面的想法后会继续分享给各位。


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评论

  • 2017-06-19 18:03:57

    怎样发展客户

    • 2017-04-27 11:18:28

      是啊同样!

      • 2016-10-13 21:50:01

        现在真的是不好做啊,我们也是公司刚开了直播间,请了好几位讲师来直播讲课,搞得还不错!

        • 2016-10-13 17:34:39

          只要你有办法让你客户赚钱,或者你的平台是正规的,相信找客户还是不难的。。多谢贴主的热心分享

        • 2016-08-23 10:38:21

          行业都会慢慢到瓶颈期,多想着用已经拥有的客户资源去拓展延伸,用客户养客户,给他们的服务也及时的升级和改造。后面自己有实力了,就可以想着改变一些行业里的规则,迎接金融行业里新一轮的赚钱大潮。

          • 1970-01-01 08:00:01

            俺是新手呀

          • 1970-01-01 08:00:01

            全是业务员,哪里来的客户~哈哈

            • 1970-01-01 08:00:01

              现在外汇行业真不好做了,不知道客户都跑哪儿去了

              • 2016-04-07 00:14:39

                俺是新手呀

                • 2015-08-24 15:35:59

                  这两年每个行业都不好做,我们公司卖跑车的,今年可能也要关门了

                  • 2015-08-24 10:13:43

                    全是业务员,哪里来的客户~哈哈

                    • 2015-08-21 14:58:11

                      现在外汇行业真不好做了,不知道客户都跑哪儿去了