马云在一个节目中说过，他曾经把一位培训师开除了，因为培训师给马云的销售人员讲了这样的一个故事：给和尚卖梳子的故事。故事说的天花乱坠，马云听了以后说：“把这人给我开了！”

为什么呢？咱们来分析一下，首先和尚不梳头，而作为销售人员给和尚卖梳子，这就是把对方不需要的东西想方设法的卖给他，虽然看似很厉害，但其实只是个骗术而已。

如果咱们去卖产品，这个人根本不需要这个产品，我们非要卖给他，这不就属于强买强卖吗？只不过是用骗术去诱骗客户。

咱们作为职场销售人员，卖产品是必须的，但是咱们不能把自己的产品卖给根本不需要的人，就像是别人明明没有车，你非要卖给他汽车坐垫，就算客户真的买了，但结果是什么呢？他根本用不着，你能卖第一次，能卖第二次吗？

在职场中，我们到底应该如何去卖我们的产品？

咱们应该根据自己的定位，根据产品的定位去找精准的客户群，这样我们才能卖出更多产品， 这样的客户才是我们应该发力的方向。

如何寻找精准客户群？

客户是筛选出来的，我们找客户先可以找一个或两个行业的客户群，这样我们就不需要了解很多行业的情况，只要了解一个行业的知识即可，这样和客户也能找到共同话题。

然后挨个去拜访，把客户按照ABC等级去分类，C类客户就是基本没可能卖咱们产品的客户，拜访后就可以把这些客户直接剔除，然后B级客户就是有需求，但是需求不大的，这类客户保持联系即可，A级客户就是有需求，需求量大的客户，这些客户是我们要重点跟踪的。

这样还不够最精准，我们还要继续拜访，从A级客户中找到有需求，且最近就需要的客户，这要着重跟踪，这个可以算是我们的S级客户！

在职场中，话术和骗术是有本质的区别，话术是阐述事实，而骗术是胡编乱造！

在我们外汇行业也有很多这样的职场高手，认为找客户太过于繁琐，直接略过，就按部就班的打电话，按个拜访客户，但是这样花的时间比先找好精准客户群的时间更长！