货币交易是一项高度专业的活，普通投资者在没有丰富经验的情况下，很难获得稳定收益。这样一来，专业资管团队的重要性就凸显出来了。



货币工作室最近一两年越来越少了，可以说差不多绝境了，最火的时候是2017——2018年这段时间，我记得在那段时期，国内应运而生出很多资管，有资管私募的，有货币的，有私人银行的多了去了，后来国家看到突然这么多资管，不管是机构的私人的，统统都一下子冒出来了，国家看到这个苗头，最后出台了一个资管新规——“刚性兑付”。
所谓“刚性兑付”，是一个具有中国特色的金融行业术语，它是指一项金融产品不论其实际的投资业绩如何、底层资产实际的表现如何，发行该产品的金融机构均会实际上兑付给产品的投资人投资本金，以及承诺的或者隐形承诺的一定标准的收益。——新规出台后，机构纷纷叫苦不迭（此话题到此为止）
与国内资管机构感同身受的还有前面所提到的货币工作室的资管，零售货币本身在中国就不合法，资管货币那就更加不合法了，于是乎，当时的货币资管还被定性为非法集资，既然被定性了；那么在机构做货币资管那几本是不可能，只能打嚓边球，在政府不承认和没有法律保障的情况下吹生出来的资管团队，首先所面临的是政府的打击、市场盈利的博弈、工作室建立的投入、客户的利益，在这么道压力需要迈过的时候，很多货币工作室是很难挺得过去的，这也符合了一向新事物快速崛起后迅速在一两年内消失的正常路径。


按你所说，如果你真想重操旧业，做货币资管，首先你得组建好的资管团队。好的货币资管团队，自然是由相对专业的人士构成，拥有专业的操盘团队，货币操盘手是一个要求很高的职业，没有几年的时间在货币市场中生存下来都不能称为一个合格的货币操盘手，要在严格做好风控的基础上，做到持续稳定收益，那就更加困难。
总之，对于货币资管团队而言，还是需要以保护投资者利益为核心原则，注重长期稳健的发展，在现有体制下不触碰法律红线及道德底线，方能走得长远。

感谢小赵论金的邀请。我一直都是一个个人交易者，几乎没有触及过工作室，资管等团体性工作，不过我曾经和一位我认为了不起的私募基金经理聊过，他的回答可能会对大家有所启发吧，我就效仿《金融怪杰》以访谈形式回答这个问题吧。我提问，回答的都是他的话。

我：您能讲一下如何您是如何从普通交易者做到基金经理的过程吗？

基金经理：在早起交易时自己亏损很严重，可以说在开始的头五年里，一直在亏损，没有任何办法停下来，找不到任何的办法能让自己盈利。直至领悟到构建交易系统的重要性，开始构建正期望交易系统才做到盈利，成为基金经理这个事情当然也有自己的优势，因为我一开始就在期货的圈子里工作，接触的都是交易人，而人一旦建立起了这个圈子就有了优势，每个人来交易市场的目的都是来赚钱的，但是市场人中每个人的能力又都不一样，当我具备了能赚钱的能力，圈子里的人察觉到后，就会希望我来打理，我能成为私募基金经理并没有过多的努力，这更像是一个水到渠成的事情。

我：当下社会中私募基金和资管非常多，大家很多都是希望来做这个方面，您认为想做这些需要具备哪些能力呢？

基金经理：毫无疑问，交易能力是必须放在首位的。在私募圈里，很多投资人第一要看基金经理的，就是你的能力，也就是你以往的战绩，至少是要提供三年的交易成绩。因为国家明确规定私募投资人有一定的数额限制，是要求在五十万以上的，这也是区分私募和非法集资的重要标准，当然私募也是需要牌照的。对于投资人来讲，他最为关注的当然是他投资所能获得的收益，这也就说作为基金经理，能盈利是核心。所以就这个方面来看交易人即使能盈利，想要成为基金经理的话也是要等上一段时间的，这段时间主要是把自己的资金曲线做好，财大气粗的投资者一般也都是很聪明的，用一条假的资金曲线或者幸存者偏差所得来的曲线是瞒不住的，所以打铁还需自身硬。至于其他的可能在宣传方面也需要有所提升，至少简单的话术是要具备的，这里的话术并不是指忽悠和欺瞒，所有不诚实的东西都是无法长久的，这里的说指的是在交易能力具备的基础上能给别人尤其投资者清楚明白的讲清其中的关系，至少在签订合同上是合情合理的。

我：您刚才说在投资生涯中经历了亏损，然后走向盈利再到基金经理，在交易开始变好时才想到基金经理这个事吗？还是一开始就有这个打算？基金经理是金融行业最好的归宿吗？

基金经理：我其实最开始只是想单纯想把交易做好，那时从没想过要管理资金，想着能交易赚钱，改善生活就是最好的归宿了。但是实际上不只是我，包括我认识的很多交易水平不错的人都走向了管理资金的道路上。直到有人和我说过科斯定理，这个定律是资源终将流向善于使用它的人，所以从这个角度来看，成为资金管理者又是必然。至于说金融行业基金经理是否是最好的归宿，我认为这个不是，不是说它不是最好的归宿，而是说金融行业种类非常多，没有最好之说，哪个最适合你哪个就是最好的归宿，如果你就是单纯喜欢交易，那一直自己交易也是对你而言也是最好的归宿。

我：很多人都说真正交易好的人，是可以靠交易赚钱就足够了，他们弄一些资管类的是完全不必要的，所以这类弄资管的都是骗子，您怎样看待这个说法？

基金经理：不否认有一些资管类确实目的不纯，这也是行业正常状态，有光明的地方必然有黑暗。但是你所说的这个因果关系我认为不对，对于交易技术好的人而言，交易已经是他的一个最好的或者说是最有利的工具，比如你的英语水平特别好，已经达到了专业翻译级别，可以应付外交翻译了，那你还会只甘心做一个英语老师吗？人往高处走是一个正常现象，个人的资金体量有限，打理其他大资金怎么就能说是骗子呢？自己和投资人都能获取收益，这是一个很好的一个双赢的局面。

我和这位经理的沟通还有很多，这些是我提炼出来的和本题目相关的对话，希望能对题主有所帮助。

题主对这个回答满意吗？

外汇交易相比较国内目前现有的其他投资模式，无论是在灵活性方面还是在资金利用率方面，都有着得天独厚的优势，所以外汇市场应该是这些年相对比较火爆的投资品种了，但是也由于各种坑，让投资者望而却步。所以这个时候，既然自己投资会遇到各种坑，而又不想放弃这个投资的机会，那么就要专业的事情交给专业的人去打理，因此这个时候，外汇工作室和资管类公司就成了很多投资者的首选。




纵观外汇市场上目前常见的操作模式主要有三种，一种是纯手打，另外一种是借助EA操作，当然还有一种是半自动EA加上手打操作。

但是无论上面三种模式中的哪一种，都需要有一个完整的团队才行，而且要有明确的分工。一个完善的交易团队应该有最基本的三个层面的人，第一，管理者，第二，交易员，第三，风控员。

管理者主要负责制定章程制度，但是不参与交易。

交易员主要负责交易计划的制定以及执行工作，同时进行日常的操盘总结以及收益统计。

风控员则是一个交易团队最终的生命关口把控者，主要负责按照既定的风控策略，对账户进行风控，比如达到某个标准不开新仓，资金回撤达到多少之后，对账户进行风控处理等等。



交易团队的收益来源，目前主要是靠佣金和利润分成两个方面，当然如果团队有足够的实力，还可以承接培训和路演等等。只要团队的实力足够，挣钱的路子会越来越宽的，到时候，单纯的佣金和利润分成已经完全可以实现财务自由的梦想，都是没有问题的。

但是现在市面上很多的交易团队，包括我之前所在的交易团队，都无法实现真正的稳定盈利，这才在最大的弊端。

所以，要想养活自己和团队，稳定盈利才是前提，而稳定盈利的前提除了盘手的实力之外，主要还是团队的分工明确。

以上建议，仅供参详。

如果题主还是想做资管的话，还是首先问问自己到底有没有那个实力。而上次失败的原因究竟是什么，如果没有搞清楚的话，就像交易本身一样，只会重蹈覆辙，一次又一次地失败。

这个行业赚钱的方式确实有很多，我看了看大家的回答，基本都已经囊括了所有的方式，这里我也不好再多说。因为我自己也是一个交易者，因此我还是比较偏向于做交易性质的资管。

但是资管对于从业者要求确实很高，一定要有稳定盈利的能力。也就是说，你们必须要有一套行之有效的交易系统，在这套系统之下，能稳定获得利润，哪怕收益率不是太高。这样的系统多多益善，毕竟适合每个人的系统都不一样。

另外，就是交易员的水准问题。当然，在既定的交易系统之下，如果交易员能够100%按照系统的指示进行交易的话，就能够有不错的结果。如果交易员有自己的思路并能协助开发新的稳定系统，那是最好不过了。

当然，要是有良好的软件开发能力，那么自编指标和EA都是帮你工作室加分的项目。不仅能够帮助交易员们获得更多交易方法，甚至也可以把这些东西出售，当做一个赢利点。（很多人肯定又会质疑，但事实就是这样，卖EA和指标就是一门生意）

如果以上能力都不错的话，应该可以很好地做资管了。最好还是取得私募牌照，能够发行自己的产品，那么认同度就会很高。同时投资者也可以透过产品看到你们的盈利能力，那各方都会有不错的保障了。

目前国内关于这方面的个人金融工作室无非几种：

1、配资与盘手分钱（前提是他们真能赚钱）

2、代理平台赚手续费（包含手续费、头寸、客损等）

3、金融操作服务（投资建议、代客操盘等）

目前见的比较多的，应该是第一种，赚的比较多的也是第一种，但风险最大的还是第一种。

这主要取决于你的年收益率怎么样。资金有上千万，年收益60%很高。如果只是几百万，这个收益率就不太行了。因为你得站在团队的立场去考虑这个收益率。

这么点收益率根本熬不过转型成本。 现实是九成的私募（工作室）是不赚钱的。你的资金结构是什么？优先还是劣后？ 还是自有，这点区别很大，盘手的命运有时候就被资金性质决定。

如果你收益率比较不错，你需要的是销售团队给你拉一笔上千万的资金。还需要法律顾问做爆仓免责。

另外如果是ea加手工这种操盘方式最好的成长路径是写本书先...... 对接资金的现在多半是大胸硕士美女干的事，男性没见过干客户专员的。

题主，虽然现在市场上存在着千千万万的外汇工作室，但由于没有相关的法规，所以使得这一领域处于灰色地带，你如果要开外汇工作室，一定要把握好尺度，免得走上违法的歧路！

再回到你的问题，现在的外汇工作室跟当年的股票工作室或者期货工作室都是大同小异，只不过操作的核心品种不同罢了。因此，它们常见的操作模式也是一样的，不外乎靠以下三种方式创收养活自己：

1、做代理商赚佣金。

这种模式由于成本低、没有任何技术含量，所以是最普遍的一种。其流程相当简单：自己到平台官网上去咨询代理的条件，寻找合适的平台做代理。



2、代客理财赚收益。

一些具有一定技术能力的人组建交易工作室，这种类型的工作室的收入是经纪业务和客户分成。这里的经纪业务，实际上就是前面所说的做代理商赚佣金。因此，这种类型的工作室是第一种类型的升级版，在具有一定交易能力的基础上，对外承接客户资金和渠道资金，以刷单和净值盈利为商业模式。由于有交易能力这个门槛，数量相对较少。

3、做配套服务赚取服务费。

相信做投资的人都知道当年美国淘金的故事，说的是淘金的人太多了导致不是每一个人都能够挖到金子，但卖铲子的人却绝对赚到自己的第一桶金。现在从事外汇交易的投资者越来越多，而在外汇交易时的中间业务也很多，从而衍生出无限的商机，比如跟单、程序化、培训、量化、主机业务、承接外汇路演、行业展会、培训认证、外汇财经网站和广告业务等等，有些工作室就专门从事一些配套的服务来创收。



打个比方，现在有很多做跟单交易和EA程序化交易的公司，他们具有大量客户资源和账户，需要对这些交易账户进行同步交易，需要购买VPS主机挂交易账户，而出售VPS就是一个很好的卖铲子的配套服务。

先要界定一下什么是工作室，看百科介绍上你就明白了：工作室（Studio）一般是指由几个人或一个人建立的组织，是一处创意生产和工作的空间，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。

这个关键点就是工作室具备了企业的雏形，但一般没有用资金进行企业注册。

不少演艺明星为了独立于经纪公司，往往也会成立自己的工作室，网上出名的就有肖战、范冰冰等人的工作室。

凡是挂名工作室的，但最后搞起了真金白银的交易，那就只是挂名而已，背后还是投资与理财。这就跟你说的和朋友搞了资管是一样的。

所以，外汇工作室的操作模式最简单的就是把客户的钱集中起来，然后炒外汇，最后对盈利进行分成，当然了亏损的责任分担也会划得很清楚。

这个就是代课理财，风险太大。要是你管理的金额巨大，那就有非法集资的嫌疑了，这有可能是刑事犯罪。还有一点就是，交易盈亏的处置上，客户与工作室的管理人之间也会产生矛盾，一旦引发纠纷，客户作为弱势的一方很难维权。

还有不少工作室不直接参与交易，而是把工作室当做流量获取的工具，为外汇经纪商拉客，它们从中拿回报提成。在网上就能看到这样的广告：



这其实就是很多销售代理人喜欢干的事情，表面上看也没越过什么法律红线，但获客的过程中还是会有很多的恶心事的。比如，不实承诺太多，等客户真得入金了，承诺就很那兑现了。或者是虚假宣传，明明点差很大滑点很过分，他们非要说平台很良心，最后就是客户的交易体验一团糟。

当然了，外汇投资作为诈骗高发地，一些人就把收割韭菜的把戏移植到了工作室上面。

如果你经常做外汇，一定对普顿PTFX外汇诈骗案有所耳闻。去年12月的时候，警方做了这样的通报：经查，2017年以来，犯罪嫌疑人张某伙同其丈夫李某以"普顿PTFX"外汇交易平台为名，在南丰县宏恒商业街开设工作室进行宣传吸引会员投资炒外汇，发展会员。参与人通过缴纳1000美元会费获取入会资格。推荐他人入会获取盈利分享佣金返利引诱参加者继续发展他人参加，从中骗取钱财。2017年至2019年嫌疑人张某夫妇在近2年时间里，通过向朋友介绍等方式，发展下线总人数达300余人，非法获利300余万元。

这些挨千刀的骗子以工作室的名号进行诱骗的，不明真相的群众就这样上钩了。



这样看下来，工作室整体给人的印象还是挺负面的。所以不建议散户跟这些工作室打交道。

只能说现在正规的外汇工作室好少了，基本上都是骗子性质的。

最常见的就是大量招操盘手的，但这种往往又很有吸引力，主要就是针对一些新手和抱有发财梦的韭菜。网上我们经常可以看到这种招聘信息，我甚至也去面试过好几家。

公司一般看上去都很新（经常换马甲的），设备也齐全，环境显得高大上。网上发布的信息也是非常具有诱惑力，一般中级交易员都是底薪10k起，外加提成。到公司之后会面试，会看你的交易经验，还会有一系列所谓的培训、模拟、考核。但是像我这种经验比较多的，他们就不会要我，毕竟我了解了他们的套路。

虽然不知道进去之后的“交易员”能呆多久，但能肯定一点是，公司肯定赚钱的，如果是吃客损的话，那赚的就更多了。现在这种工作室太多，也不太有良心。如果题主要走这一块的路，倒是可以让你赚钱，就看良心过不过的去。

另外很多工作室都通过公众号、跟单平台等打造自己的品牌，真正从市场去盈利，这一点我比较喜欢。当然这需要有过硬的技术支持，不管是操盘盈利技术也好，还是宣传运营技术。这一块如果做得好的话，是很好打造自己工作室名片的一个方法。现在follow me网站不少这种工作室，整体来说依靠订阅收入就能稳定获得利润，如果还能对客户的资金进行管理分红，那利润就更大了。

当然，赚钱的形式还有千千万万种，主要还是看题主自己怎么对自己分析定位，取长补短，做自己擅长的事情。

主要是你拉了资金，准备怎么做？

是配资与盘手分钱，还是代理平台赚手续费，又或者做金融操作服务类。

做代理的话，目前有不少是吃客损的，这样的做不长久。理智点的，都是选STP模式，AB仓，亏损客户自己吃，稳定盈利客户的单子直接打入银行，换言之也就是赚赚佣金。

金融操作服务的话，也就是投资建议、代客操盘之类的，哦，可能还有自媒体方面的吧。

至于第一种，配资与盘手分钱，这种模式貌似是比较多的。不过要求也高。能赚多少，就看你能把收益率做成什么样了。

至于经历，没有过开工作室的经历。。。不过倒是有朋友弄过一个工作室做过。他做的就是配资操盘，没有EA，拉了几个人纯手动。采用的是多账户，将资金分散。最后的问题也处在这里。

结果是不好的，后面交谈的时候，一直在说不该多账户把资金分散。账户小了，资金的风控非常难做。所以可以看到一个现象那就是很多资产管理人都不会去接很小的资金，因为风控策略铺不开，这是根本原因。牺牲风控系统会导致策略不同程度的失效，产生额外的风险。还有就是小账户多了，进来的时间不一样，资金不一样等因素，人的经历难免不足，这些也都是隐患。

所以如你真的要做，建议不要讲资金分散的太开。至少要能满足自己的风控系统铺开的程度。

看了一下其他的回答，基本没有说到关键点上，我就直说了吧，做外汇交易工作室不但风险极高，而且没有任何前途可言，至少对于现阶段的国内政策法律环境而言是这样的。

做股票期货交易工作室，如果做大了，还可以成立自己的资产管理公司，光明正大的发私募基金产品，走上正规发展的道路（PS：资产管理公司需要在中国基金业协会登记，私募基金产品需要在协会备案，关于这个问题，以后有机会展开说）。

而做外汇交易工作室，即使做大了，也不会有任何从良的机会，不但没有从良的机会，随着管理规模的增大，政策法律风险还会呈指数的倍增，特别是非法集资的风险。在交易上，你承担了市场风险，是有可能获取相应的市场收益的，但承担政策法律风险是不会产生任何额外的回报的，装逼的说，也就是盈亏比失衡。

所以题主如果真的想在资管这条路上一直走下去，突破自己固有的思维条框，跳出外汇这个小圈子，积极主动投身到更大的市场蓝海当中是非常重要的。

当然，前提还是你已经能够在交易上实现正收益预期，脱离这一点去谈论如何做资管是没有半毛钱意义。