刚入门的时候，跟过不少的分析师，久了后才发现，分析师的在国内真的是声名狼藉。但现在我成为了分析师，我该如何打破困局，成为一名好的分析师，矫正客户对分析师或者说是对我的看法?

我发现国内对分析师真的贬低的更多一些，而且有一种参差不齐的感觉，我和我的师兄师姐们都是学金融的，然后考证当上的分析师。但是每回回去有人问，别人都会说就是那个那个什么微博上说股票会涨多少，黄金要涨的那种，我都不好跟他们解释

分析师并非完人，问心无愧便可心安理得

分析师有很多种类：金融分析师、CFA注册金融分析师、CIIA国际注册投资分析师、证券分析师、RCA分析师等。

金融分析师是证券投资与管理界的一种职业资格称号，CFA是“注册金融分析师”(CharteredFinancialAna-lyst)的简称的缩写，它是证券投资与管理界的一种职业资格称号，他们分布在证券公司、商业银行、保险公司以及投资机构。由美国“注册金融分析师学院”(ICFA)发起成立。该学院最初是在1959年6月由美国“金融分析师联合会”(FAF)同意在弗吉尔亚的夏洛茨维尔市与弗尔市与弗吉尼亚大学联合设立。

CIIA注册投资分析师资格是全球投资分析领域最具国际影响力的专业资格之一，由注册国际投资分析师协会（Association of Certified International Investment Analyst ， ACIIA）统一管理。注册国际投资分析师协会成立于2000年6月，其主要宗旨是建立国际性的职称评估计划，推出投资分析师国际水平考试，并颁发国际注册投资分析师（即CIIA）资格。ACIIA的注册地在瑞士，现有包括中国在内的近三十个国家和地区的分析师协会作为会员，例如著名投资分析师：毛文佳、Andreas Hommet、朱利安·罗伯逊等等。

证券分析师是依法取得证券投资咨询执业资格，并在证券经营机构就业，主要就与证券市场相关的各种因素进行研究和分析，包括证券市场、证券品种的价值及变动趋势进行研究及预测，并向投资者发布证券研究报告、投资价值报告等，以书面或者口头的方式向投资者提供上述报告及分析、预测或建议等服务的专业人员。

中国的证券分析师资格目前由中国证券业协会组织考试和颁发，需首先通过《金融市场基础知识》《证券市场基本法律法规》两门课程的考试，然后在有资质的证券公司或84家投顾公司挂名“证券从业资格”满两年，且通过《发布证券研究报告业务》考试同时具有本科学历才能取得挂名资格。尤其是2016年改革之后取得的证券分析师资格与国际接轨，有一定的难度系数，也相当有含金量。

注册特许分析师 - "RCA"。注册特许分析师公会(The Association of Registered Chartered Analysts，简称Association of RCA)在1999年(己卯年)成立，是全球首个集合管理、财务、金融、商业多领域的分析师团体，总部设在美国，RCA公会为制定高标准的专业道德准则（Code of Ethics）、教育（Education）被众多国家和地区的企业所认可和采用。公会在全球首创使用并颁发“RCA注册特许分析师”和“FRCA资深注册特许分析师”资格认证职衔。全球会员超过15000人，主要分布美国、加拿大等北美地区。

只要能通过以上资格考试的分析师还是有一定水平的，虽然不能在指导客户的实际操作中一定能让客户盈利，但是相对来说比起一无所知的投资小白还是要强很多的。《倚天屠龙记》的主角张无忌只用的短短几个时辰就把最厉害的武功“乾坤大挪移”修练到了6层半（最高层为7层），他说了这样一句很有哲理的话：“天地尚无完体，何况于人乎？”武林大宗师尚且如此，所以业界不用要求分析师“惊为天人”。

对于一个初入市场的投资者，要想成功，有专业的分析师做一定的指导还是比没有任何人做指导要强许多倍，比自己在黑暗中摸索还是要来得快。

对于一个分析师来说，做好自己的本职工作，引导好每一个想进入这个市场的投资者，做到问心无愧便可心安理得。正所谓“师傅领进门，修行在个人”，要想在投资市场上有所大成，剩下的就要靠投资者自己的专劲、狠劲以及悟性了。

分析师声名狼藉的原因就只有一个，就是没有带客户赚到钱。那为什么没有能带客户赚到钱，归根结底，自身技术不行。目前市场上很多分析师都是营销出身，这些人可能稍微看了几本书，稍微学了几个技术指标就把自己包装成什么大师，知识功底交易功底都很不扎实，等客户亏完钱之后才反应过来这些原来都是骗子。所以这些分析师的口碑非常差，目的不纯。完全就是把客户当成韭菜去收割，让客户频繁交易自己好去赚取其中的手续费，而更可悲的是现如今市面上80%的分析师都是我所说的这种类型。

题主提到你很多师姐师兄们都是考证当上的分析师，这点我很欣慰，至少比这些野路子的分析师要强很多，你们有经过大学系统的学习，有花时间和精力去考证，足以证明你们专业基础应当相对牢靠。但是想要成为一个好的分析师这些能力还远远不够。

矫正大众对分析师的看法就只有一个，就是能够真正的带客户赚到钱。一个合格的分析师，不仅仅需要职业交易员的操盘功底，有稳定盈利的能力。还要会讲，能把自己的一套理念总结后以简单易懂的方式传授给客户。俗话说得好“交易不分析，分析不交易”。但是一个优秀的分析师一定是投研一体的，既能胜任一个交易员的工作让客户通过跟单实现稳定盈利，又能做好分析师的传道解惑的工作。

如何成为一名优秀的分析师，首先要明白分析师的价值所在，其次要明白分析师的三个层次，最后需要从必备技能、人脉资源、思维格局、品牌影响力四个方面下功夫，才能成为一名优秀的分析师。

虽然国内市场对分析师的褒贬不一，但是“打铁只要自身硬，何愁不能想铛铛呢？”

一、分析师的价值所在

1.市场信息的挖掘者和传递者

2.产业格局的跟踪者和总结者

3.证券价值的发现者和维护者

这三者是层层递进的。

分析师对于市场的研究也是是基于三个层面的：

（1）产业层面

（2）产业对应的公司层面

（3）公司对应的股票层面

这三个层面同样是层层递进的。第一，需要先了解产业；第二，需要对所研究的上市公司有充分的理解；第三，在达到了前面两个层面之后，才能够判断股价。判断股价是在对市场、公司和产业有一定理解的基础上进行的。

首先，最浅的层面是做市场信息的挖掘者和传递者，即挖掘上市公司的价值以及竞争优势所在。完成信息挖掘之后，需要将其变现，让这些信息产生价值。因此，分析师需要将信息传递出去。

其次，分析师需要做产业格局的跟踪者和总结者。对产业的变化与变革的理解，往往基于分析师对公司理解的基础之上。我们知道，共性是寓于个性之中的；而产业是由公司组成的，如果可以将产业中各个代表性公司以及龙头公司都研究透彻，就能逐渐熟悉和了解整个产业的动向。在对公司以及产业有充分理解之后，再来判断股价是处于低估抑或是高估的状态。我们往往寻求处于低估状态的股价并进行推荐，从中赚取估值修复的利润。从价值角度来讲，证券可分为两种，一种是价值回归型证券，另外一种则更多地偏向博弈。

最后，分析师要做证券价值的发现者和维护者。所谓发现者是就是挖掘投资机会，向投资者进行推荐。这里我们举例说明维护者，市场会出现误判或者错判（比如说由于熔断发生的股灾），这是交易结构以及监管层面导致的错误，但是需要二级市场承担责任。此时分析师便有责任对证券的价值进行维护。因为，这种风险属于是系统性风险，而非个股或者产业经营恶化所产生的。这样一来，分析师就有义务去维护自己重点覆盖或者是重仓的股票，故可称之为“价值的维护者”。证券价值的发现者以及维护者是建立在前面两个基础上的，需要对产业以及公司有深度的理解，在此基础上进行纠偏是需要功底与勇气的。

二、优秀分析师的几个层次

1.“及格线”：扎实的研究功底

包括以下几个方面：

（1）行业的基本知识与常识

每一个行业里都包括很多二级细分行业，二级细分又会包括三级细分行业。分析师首先要培养自己对行业的理解，找到一个细分领域并进行透彻和深入研究，然后再研究下一个细分领域。

（2）研究工具

包括WIND、行业内数据库、自建的Excel数据库，有道云笔记（用于传播信息），微信公众号以及其他高端的分析软件。

2.“良好线”：扎实的研究功底、优秀的服务能力

无论卖方还是买方的分析师，本质上都是为别人提供服务的：卖方服务于买方，买方服务于基金经理。这要求分析师首先要有服务意识，其次要有优秀的服务能力。

3.“优秀线”：资源调用能力/预测能力/市场影响力/定价权

对于定价权的解释如下：

在这个市场上，运用任何一种估值模型和方法对一种资产或一家公司进行估值所得的结果都不能完全让人信服。目前，在信息比较离散的情况下，市场中的投资者便需要寻求共识。而市场往往便会相信权威进而对标的资产或公司进行价值判断。这就是说，当你拥有了强大的研究能力、获取了更多投资者的信任、在产业界内具备了足够的资源与影响力的时候，你对于价值的判断往往可能就是股价的中枢。

三、如何成为优秀的分析师

1.如何修炼必备技能

卖方分析师需要性格外向，积极主动，良好的身体素质和必要的思维逻辑。

2.如何积累人脉资源

（1）日常生活：利用午饭等机会与客户吃饭和交流；周末参加沙龙活动，与客户进行沟通和交流。

（2）线上：在相关微信群里积极发言，和志同道合的朋友进行交流；参加网上论坛等。

（3）线下：着装要尽量正式，通过参加峰会、展会、沙龙等活动进行名片交换。

（4）大平台机构内：抓住机会接触产业界的资源。

3.如何重塑思维方式和视野格局

人脉是重塑思维方式和视野格局的重要窗口。网络报道难保真实，通过与该领域有深度研究、深度思考的人进行密切交流，才有可能获知事情的真实原委并重塑自己的思维方式，进而对逻辑与判断进行纠偏。这种纠偏的价值是非常巨大的，因为二级市场的研究员对于产业的理解与产业界认识的理解存在偏差。因此，和这些上市公司的内部人员进行良好沟通后，对方才有可能告知分析师很多内心真实的想法，研究员才可能对产业有更为深入的理解。也就是说，重塑思维方式和视野格局一个很核心的因素是：和人交流。

4.如何打造自身品牌和扩张影响力

品牌以及影响力的建立靠建立信任。信任通过两方面建立：

（1）要靠谱：研究要扎实，理解要正确。做到理解正确需要做到以下两个方面。第一，通过和别人的交流获得事情的全貌；第二，自己积极做好扎实的研究工作。

（2）要刷脸：多与产业界、上市公司核心人员进行交流沟通。

市场上有很多坑人的分析师，随便学个指标看本书就出来坑人了。为什么说他们坑人呢？因为有些分析师没技术，但有一群托在群里忽悠。喊对一次就唯恐天下人不知，止损也大。盈亏比又不合适，比如止损50点，20点就止盈了，喊错也没事儿，反正有一群托在群里安慰小白：没事，下班或者明天老师会带我们赚回来的。        

分析师声名狼藉，总结出几个现象：

　    现象1：短线喊单，各种群最喜闻乐见的事，黄金1420空单，1423止损，1410止盈。对于这种，我只是笑而不语，不想再多说，能喊出来的单子那能叫单子？抛硬币还有50%的正确率。

　　现象2：群里某某大神反复强调做单要顺势，跟随趋，涨了买，跌了卖。这是让我最无言以对的一句废话。这句话本身没有问题，关键在于你前面刚说完这话，后面又在追求即时盘面的几个点的可怜利益，让人觉得好笑。

　　现象3：自作聪明的平仓即反手，这种选手屡见不鲜，平仓的时候还得强调一下，我不贪，落袋为安，平完了之后，觉得，恩，是时候反向了，该反手下单了。在我看来，这何止是不贪，而且这种贪婪里透露着愚蠢和恐惧。

　　现象4：当某位“老师”喊完单子后，证明自己分析是对的，就开始讲macd,abcd,波浪，布林，RSI这一堆理论全用上来证明，我这一单肯定不会错，并同时强调，预测行情。在我看来，预测行情是必须的，但是要看在什么时候预测，而且预测的内容是什么，不是预测这一个小时内，四个小时内，是涨还是跌，那是在猜。心里定义的预测，而是基于盘面，观察大小周期，然后做出最合理的行情推演，无非是多和空以及入场点，其他的，需要预测嘛？

　　现象5：各种精英操盘手，手里小则几十万资金，大到上亿资金，然后在群里发个截图，赚了多少，又赚了多少，A大神赚了，B大神也赚了，就很少发现有亏损的，原来，群中高手如云，98%都是赢利的，而且都是在赚大钱，笔者还是太年轻。中国这么多赢利的操盘手，我怎么就了解这么少，这么牛逼，为何只敢天天就截图？甚至听到有人这么说，我们团队是有规定的，观摩账号是不能给别人的，除非你在我这开户，此时笔者忍不住憨憨一笑。

列举了这么多分析师的行业乱象，我来说说该怎么打破困局，做一个好的分析师。一定要选对平台，平台没选对，那就身不由己。比如说这家公司聘用你的目的就是带客户喊单，从中赚取手续费，那你的就没有办法，因为喊单，让客户频繁交易是你的工作。必须要去以客户为中心，为导向的公司，这样才能完全发挥分析师的研究作用。还有一点就是打铁还需自身硬，必须对市场有更加  深入的研究，各种理论都要懂，对行情点位等有更精准的把握，实实在在带客户赚到钱了，那你自然也就是个好的分析师了。

不用矫正，因为入行后，你会发现，你自己跟其他的分析师，其实差别不大，只是你还年轻，心比较善而已。

如果你接触的是汇市的分析师，那么做接下来几件事：

1. 每天行情分析

2. 策划喊单

3. 有必要的情况下，直播。（现场讲，可能性已经很小了，疫情影响，很多人不愿意出来了。而且现在直播的方式，已经是众多人在线观看的一个思维转变）

我相信，应该没有其他的了。行情分析，基本上也是解读市场的信息，基本上是把隔夜公布的消息做一个汇总，然后做一些消息的点评，实际上，在这里，很大的APP比你做得好，而且这里信息，都在各大媒体上，已经滚动出现了。你占不了很大的优势。有优势的地方，则是对行情的预判，这个点是很多的小散户投资者，最喜欢看的地方，如果你行情预判经常性比较精准，那么看的粉丝会越来越多，最大的优势点就是在行情预判上。

策划喊单，这是给现有投资者或者粉丝提供，我相信，没有100%可以喊单完全正确，这个不需要反复说明，每个人的状态，都不会时常保持非常爆满，七情六欲，人之常情。作为场外投资者，看到的是100%正确，才会感恩你，哪怕你错了一单，他不会记住你之前的所有正确单，他会记住你这一单错误单，不要想着投资者会感恩你。所以你保证不了100%的正确，就不要想着纠正别人对你的看法。

直播是最容易暴露一个人的问题，因为怯场，紧张，更加容易影响一个人发挥，除非你很享受直播的这种感觉，才会找到一种优越感，否则，在这种多重压力下，更加让人容易出错。一旦出错，你动的，继续回到刚刚说的2上。

所以，你真的是一个新上道的分析师，新低还存在善良吧。一年后，你自己再来回答这个问题。

好的分析师是有一定门槛的。笔者所知道的一些大的基金公司，证券公司里面的研究员、分析师一般都是硕士学历以上。证券、基金、期货三从业资格证齐备。其职业生涯一般都是两年研究助理，三年研究员，再后研究总监等有非常正规的晋升渠道。

如果是研究一些具体的细分领域，例如证券的医药行业，你还必须是医药行业的硕士毕业才行，所以说门槛非常之高。而这些门槛很高的岗位一般都是以研究结果为导向的。这些买方分析师基本很少露面，更不会和客户有直接的接触。在整个金融行业也是以低调，一心做研究而闻名。

稍微次一些的是卖方分析师，这类分析师同样也是以研究结果为导向，但和买方分析师不同的是他们往往需要接触一些买方机构，他们需要将自己的研究作为产品卖出去，所以对于买方研究员来说，卖方更加需要“掌声和鲜花”，他们的研究成果更需要市场的认可。

但无论是买方还是卖方研究员，都不会主动与客户有直接的接触，一般情况下小客户也没有资格去接触到这些高端分析师。题主所提到的分析师我更倾向于叫他们营销分析师。通过话术，行情分析，喊单等方式让客户入金或者操作，从而使公司盈利。一般带有强烈销售目的，并不是单纯的分析师。刚才也说过了，真正有才能的研究员很少抛头露面，所以大众也都接触不到，能接触到的也就是题主所提到的那些喊单类的营销分析师。既然是营销分析师，他们的营销作用大过于研究，我曾经见过一个销售学了两周波浪理论就对外宣传自己是分析师了，水平参差不起太正常不过了。

所以题主一定要清楚自己是什么类型的分析师，你的岗位目的是什么？弄清楚了这个以后就不用管别人的闲言碎语，尽到自己岗位的职责就好。

题主，现在这个行业确实十分混乱，如果大家都能够像你这样自律并立志成为一句好的分析师，那么这个行业就有救了。

好了，闲话少说，我就说说如何才能成为一名好的分析师：

一、拥有专业知识

要想成为一名好的分析师，专业知识是绝对不和了，而且应该是最基本的要求。而其中我觉得最重要的是，对会计和财务报表的理解。

除了专业知识外，想要好好地分析一家公司，还要了解产业的相关知识，也是不可或缺的。

二、逻辑分析能力

一名好的分析师，逻辑分析能力是绝对少不了的。这项能力得建立在上述的专业知识和产业知识之上。比如宝钢为什么要并购武钢？钢结构建筑的盛行，会对水泥行业有什么影响？要回答这些跟投资分析有关的问题，除了得有相关的知识之外，更需要好的逻辑分析能力，才能知道这些公司或是产业的风吹草动，究竟对标的公司会有什么影响。

三、沟通能力

身为一名投资分析师，说到底就是要提供投资建议，这个除了专业知识了得外，文字功底和语言能力也是十分重要的。文字功底是撰写研究报告，而口才则是做投资沙龙时必备的。

时刻为投资者着想，重塑分析师正面形象

现在市场上分析师与投资者的关系有不小的矛盾，投资者已经不再那么相信分析师了，可以说分析师的在国内真的是声名狼藉。因为巧言令色的所谓分析师太多了，他们有完美的盈利截图，他们可以喊出一单单的神单，什么点位进什么点位出，看了他们的各种喊单截图，总有一种想跟着他们做的冲动，结果跟单一段时间后会发现账户净值并没有想象中的快速增长或许还会亏损，这导致了投资客户的种种埋汰，也降低了分析师的正面形象。要想矫正客户对分析师的看法，就要站在客户角度时刻为投资者着想。

一、时刻为投资者着想，首先要求一名优秀的分析师，具有扎实的分析能力。一名让投资者满意的分析师，要不断提高自己扎实的分析能力，分析师需要学习并构建自己的分析框架和补充专业知识。

在实践多写报告，由于撰写报告时需要大料的数据和资料，这样分析师可以培养自己收集数据和处理数据的能力。分析师使用采集到的数据和自己的分析框架展开对某个行业或者是公司的分析，需要阐明逻辑，便于普通投资者理解消化。同时分析报告要提升投资者的视野和思维格局，为之后的跟单、做单提供扎实的理论基础。

二、时刻为投资者着想，要求分析有优秀的沟通能力。由于每个人都有自己的局限性，为了能够更好的成长和进步，与人沟通并且向别人学习成为了一名优秀分析师的必经之路。投资本身就是为了获利，投资者要求一名分析师给他一个盈利幅度的保证以及分析师在指导客户时不能不给予投资者的承诺本身就是一个二反悖论。市场是不可预测的，这里面充满变数。如何调和这里面的矛盾便成为投资者与分析师之间共赢亟待解决的问题。

作为一名分析师最重要是需要被投资者的信任与认可，分析师是做行情分析的，要为大家提供较为稳健建议，降低投资风险，不可能单单都是正确。分析师要提高带盘的准确率，为投资者带来稳健的收益，投资者与分析师的合作伙伴关系才能形成良性循环。

三、时刻为投资者着想，要求分析师有一个开放的思维，多读书，多阅读，多思考，向优秀卓越的不同思维方式的人学习、甚至是向动物学习。俗话说，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。如果说与人沟通是向别人学习的一种方式，那么阅读则是每个人都应该拥有的另外一种方式。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。“一本正经”的勤奋，抵不上深度思考的魅力 ，只有分析师自己的思路打开，不被既定的程序控制，在实战中才能灵活应变，顺应行情的走势，更好地服务投资客户。

四、时刻为投资者着想，要求分析师有良好的性格，要摒弃冲动，要有冷静、理性、耐心和果断的带盘能。

冲动是一位合格分析师不该拥有的情绪，冷静、理性、耐心和果断才是一位合格分析师的应有状态，带领客户盈利才是分析师最受客户欢迎的王道。

分析师与投资者应该是亲密无间的，因为只有这样双方才能更好的配合，达到利益共增的目标。

想要成为一个好的分析师首先一点就是打铁需要自身硬。一个好的分析师一定是对基本面，技术面全面的认知，常年活跃于市场第一线并有十几年交易经验的老手。这样在分析行情和给客户喊单的时候才具有权威性，所以一定要多多学习多提升自己的专业素养。另外需要给大众普及一下什么是分析师，不是市面上那种随便喊喊单，拉人开户的江湖骗子都能叫做分析师。一定要多去看正规券商，基金公司通过官方渠道发布出来的那些文章或者研报才具有参考价值，那些研报的作者才是真正的分析师。